张小龙3万字微信公开课精华版

一篇来自微信教父张小龙的演讲稿刷屏朋友圈。有人调侃说,“朋友圈集体收看会议直播,然后学习体会讲话精神,再结合行业和单位的实际情况做分组讨论……说的是微信。”

看完分享的人,恐怕多数都要对这位骨子里流淌着程序员血液的中国顶级产品经理又添一份敬意。当微信成为一款每天都有10亿人活跃的国民产品,张小龙关心的,注定不再是那些证明人们有多么离不开微信的光鲜数字,他的野心藏在谦逊的表达之下,他需要用未来的时间证明,微信不仅是一个生活方式,更是一个有助于推动人类文明向前的生活方式。

为此,他不惜自己否定自己。

当越来越多人抱怨发圈社交压力太大,就上线视频动态鼓励大家即刻分享所见所闻,并强调,美不是最重要的,真实才是;优质内容获取时间成本太高,才有了朋友推荐好看文章的功能……和他的前两款“神级应用”FOXMAIL、QQ邮箱比起来,张小龙在打磨微信上给予了更大的耐心,投入了更持久的热情。微信尚未抵达他心目中的理想状态。

而这个理想状态,于张小龙而言,“因其看见,所以存在”。

什么样的产品才是好产品?

张小龙十分推崇德国产品设计师Rams关于好的设计的原则的总结。

原则一:好的产品富有创意,必须是一个创新的东西;

原则二:好的产品是有用的;

原则三:好的产品是美的;

原则四:好的产品是容易使用的;

原则五:好的产品是含蓄不招摇的;

原则六:好的产品是诚实的;

原则七:好的产品经久不衰,不会随着时间而过时;

原则八:好的产品不会放过任何细节;

原则九:它是环保的,不浪费任何资源;

原则十:尽可能少的设计,或者说少即是多。

张小龙认为,这不仅是针对苹果这样的硬件产品的设计原则,软件产品与用户的交互更加频繁。不管硬件还是软件,它们本质上都是工具。

在他看来,很多产品并不注重产品设计或者不将其作为追求的目标,产品只是在做功能的堆砌或者是对用户价值的榨取。很多产品经理的KPI就是利用产品产生流量并变现。

微信倡导,利用微信做出好产品分享给用户。比如,他这样解释微信不在流量最大的启动页放开屏广告的原因:“如果微信是一个人,它一定是你最好的朋友,你才愿意花那么多时间给它。那么,我怎么舍得在你最好的朋友脸上,贴一个广告呢?你每次见他,都要先看完广告才能揭开广告跟他说话。”

微信在起步期做的最正确的事是什么?

微信已经走到了第八年,张小龙认为,这标志着一个产品从出生走向成熟。2018年8月,微信的日登陆用户超过10亿。

回到微信诞生伊始,张小龙的想法很简单:使用智能手机后,很多基于PC的产品或者短信都不能实现很好的沟通体验,他想给自己或少数人做一个沟通的工具。他召集了10个人,用两个月时间做出了微信的第一个版本。

张小龙最庆幸的是微信在最开始做对了两件事情。

第一,微信没有批量导入某一批好友,而是通过用户手动一个一个挑选。

第二,在一个新的产品还没有被验证能产生自然增长的时候,没有去推广它。前5个月,微信基本上没有做推广,他们想看下,微信这样一个产品对于用户有没有吸引力?用户是否愿意自发传播它?如果用户不愿意,怎样推广也是没有意义的。直到微信2.0发布,自然向上的增长曲线出现,推广才正式启动。

张小龙认为,把这两个事情做对,虽然时间花得长一点,但在微信真正开始起飞的时候,它是很健康的。

微信的初心/原动力究竟是什么?

张小龙认为,“初心或原动力应该是内心深处的一种认知和期望,它很强大,以至于可以坚持很久,克服很多困难去达到它”。

微信的原动力可以总结为两点。

第一原动力:坚持做一个好的、与时俱进的工具

什么是“好的”?

张小龙说,微信的基础点就是成为一个优秀的工具。但在当下的商业环境下,广大用户对于糟糕的强迫式体验容忍度其实是很高的,比如开屏广告、系统推送营销信息、诱导点击链接等等,都被认为是正常的。

但张小龙拒绝接受:“当你知道什么是好的,什么是不好的产品,你就不能接受一个很烂的功能被加在用户的身上。”微信一直坚持底线,要做一个好的工具,可以陪伴人很多年的工具,在用户看来,这个工具就像他的一个老朋友。

什么是“与时俱进”的?

微信很早就勇敢地提出过一句slogan:微信是一个生活方式。这意味着微信并不仅仅将自己定位为一个工具。

在微信并未覆盖到生活方方面面的时候,张小龙便有一个念头:微信会介入到每一个人的日常生活中,它应该紧随时代的潮流,甚至引导时代的潮流,如果不把它定位为一个生活方式,而只是定位为一个通讯工具,那就会过于片面,或者让未来没有那么大的想象空间。

现在微信已经从很多方面融入生活,群聊、朋友圈、红包、公众号、小程序等。张小龙认为,微信实现了生活方式这个梦想。

第二原动力:让创造者体现价值

在微信很早期的版本,微信就发布了公众平台。考虑到此前的邮件、短信可以不受控地群发,张小龙看到一个机会:“如果微信提供一种基于订阅的模式,即避免用户被骚扰和欺诈,也让服务可以可控地给需要的人发信息,其实是做一个C端和B端的桥梁。”

微信公众平台希望解决的问题是,通过信息触达来替换掉信息不对称带来的弊端,帮助真正有好的服务的人和集体,去触达潜在的用户让客户更容易连接到他们。

比如,公众号的slogan是“再小的个体,也有自己的品牌”。它的公众号就是它的品牌,而且品牌是基于关注和认可的。包括微信后来推出的小程序也是一样的出发点:让能作出优秀小程序的人获得回报。

张小龙说,在所有专业洞察的背后,原动力应该是第一位的。或者说,一个好的产品是有自己的使命的。

什么才是最好的工具?

近两年,业界的目标变成了所有APP都尽可能多地去增加用户的停留时长。张小龙认为,这是违背常识的。

一个用户每天的时间是有限的,更重要的是,技术的使命应该是帮助人类提高效率。比如,微信没有“已发送”状态,因为最高效率的沟通就是发完即走,不用关心这一条消息有没有发出去。

张小龙提到一个有意思的现象:朋友圈从刚发布到现在,用户的每个人的好友越来越多,内容也越来越多,但每个人每天在朋友圈里花的时长却基本是固定的,大概就是30分钟。张小龙认为这是合理的。有很多办法可以让用户停留时间更长,但他认为这只会让用户觉得不爽,因为他的社交效率降低了。

“拿停留时长衡量一个APP,这个跟我对互联网的初心的认知是背离的。每个人一天只有24个小时。互联网人的使命不应该是让所有人除了吃喝拉撒,把时间都花在看手机上面。”

关于小程序、小游戏、公众号,我们可以期待什么?

小程序:用耐心做生态

张小龙并不希望,只是借由小程序这种载体,做一个流量的生意。小程序的使命是同样是“让创造者体现价值和回报”。

2019年,小程序重点做以下事情:

一是,实现搜索的直达。在线上,小程序希望用扫码的方式来触达;在线上,小程序通过社交传播和搜索触达。

二是,构建完善的评价体系。当用户针对某件产品搜到许多小程序时,可以根据朋友的购买记录和评价做出选择,即发挥社交评价的作用。

三是,解决小程序找回的问题。为了避免企业骚扰用户,微信坚持小程序不能发通知或推送,目前用户可以通过“最近使用”“星标”或者微信主界面下拉来迅速找回,但张小龙认为不够。

小游戏:不求盈利求创造

张小龙说,微信小游戏目前离自己的期望还有差距。期望不是获得更多现金回报,而是真正高质量原创的游戏还不是特别多。

他同样提到小游戏的原动力:它应该是一个关于创意的平台,让产生创意的人体现价值。微信团队理解的小游戏并不是传统意义上的小型化游戏的翻版,而是承载各种各样创意的载体。

张小龙提出了衡量小游戏成功的维度:“我希望看到一年以后这里面特别多的游戏是一些从来没有做过游戏的人做的,反而做过游戏的人他们的思维很受局限性,他们会把一些App的游戏照搬过来的,没有做过游戏的人可能把他的想法融入进来,变成从来一种没有见过的游戏内容。”

张小龙认为,早期的公众号数据是比较理想的状态:公众号的阅读量,70%、80%来自朋友圈的转发,只有20%、30%来自于订阅号。它符合“二八定律”,20%的人挑选信息,80%的人获益,通过20%的人的挑选去阅读文章。

目前公众号最需要强化的地方是内容吸引力,否则不管怎么改变版面,用户都不会在这里停留,好的内容才是根本。对于平台来说,一个好的平台应该自然会鼓励更多的内容创造者创造好的内容。新版本中的“好看”等功能也是出于类似的考虑。

“逃离朋友圈”是真的吗?

张小龙认为,人类从成为群居动物开始,就产生了社交需求,沟通中甚至需要用一些夸张的语句吸引别人的注意。从古至今,人的社交需求并没有发生变化,线上社交只是线下社交的映射而已。

张小龙认为,朋友圈承载了中国人的线上社交,可能是中国最高效的社交工具。

他透露了一个数据,从朋友圈功能开通至今,每天打开朋友圈的人数一直在增长,没有停下来的势头。到现在每天有7.5亿人进朋友圈,平均每个人要看十几次,日均总量是100亿次,所以互联网上的“逃离朋友圈”其实是一个假象。

在张小龙看来,朋友圈一方面是一个表现自我的地方,大家在朋友圈发的每一条内容,都是在建立自己的人设,希望让朋友圈的人看到与众不同的自己;另一方面,它其实开创了一个新的社交场所,像广场一样,有着各式各样的话题,你可以参与到任何一个小圈子里,而圈子里也全是你认识的人。

而随着好友越多,用户在朋友圈里的自我表达会越来越有压力,所以张小龙和他的团队设置了“仅三天可见”的功能,鼓励用户更勇敢地发朋友圈。到今天,已经有超过1亿的用户使用了这个功能。

新功能视频动态的出现是希望让用户以一种更轻松的方式技能勇敢表达自己,又能获得社交好处。张小龙说,微信的视频是希望用户能够记录下来自己和真实的世界,以及自己对世界的反应,所以发布的按钮不叫“发表”,而是“就这样”,包含的含义是,这个视频可能并不好看,但是就这样了,我就发了,这就是很真实的。

新上线的“看一看”为何更符合人性?

前不久,微信改版将公众号文章末尾的“点赞”改为了“好看”,用户点击“好看”后,好友会在“看一看”中看到你的推荐。这一改动引起了诸多争议。

张小龙在公开课中也做了回应。他认为,朋友圈本质上是一个社交化的环境,是一个对自我人设进行强化的一个地方,我们应该在朋友圈之外,另外开辟一个阅读的一个圈子,一个不是为了看朋友的生活分享,而时看文章的地方。这就是看一看。

“看一看”里有两个板块,一个是好看,一个是精选。前者是社交推荐,后者是机器推荐。

张小龙坦言机器机器推荐尝试了很长时间,但效果不太好,而人类进化而来的社交体系,其实是一个具有纠错功能的复杂体系。如果你走偏了,会有人把你拉回来。

他相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的。因为在现实里面,我们接纳新的信息,并不是主动到图书馆或者到网上去找,大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。

张小龙以自己为例,说自己这些年来看的书,没有一本书是主动找的,基本都是受朋友的影响,他也经常给一些朋友推荐书,推荐的效果往往会比他们自己去找书要好很多倍。要做一个让所有人阅读的大众化阅读产品,似乎只有基于社交推荐,才有机会。

张小龙透露,“好看”功能上线后,跟之前“看一看”的机器推荐比起来,数据增长得特别快,用户明显对这个功能的兴趣更大。

微信下一个八年最大的挑战是什么?

到今天,微信用了8年时间,获得了超过10亿用户。但张小龙说用户数量从来都不是特别重要的事。人口总是有限,但服务层出不穷。对于他们而言,更重要的问题是想清楚对已有的用户提供什么服务。

张小龙说微信团队现在思考的问题是下一个八年需要应对的新挑战,这个新挑战不是来自竞争对手,而是自己的用户。如今三五年就是一个时代,在时代更迭更快、用户需求变化也更快的环境下,唯有创新才是应对未来唯一的办法。

但无论需求怎么变化,微信瞄准的目标始终是做最好的工具,以让创造价值的人体现价值为原动力。

张小龙说微信团队从成立到现在,从来没有为某个KPI奋斗过,但这并不妨碍团队越做越好,就像小程序,如果围绕KPI去做,大家可能不会做这件事。这个团队养成了一个习惯,即会思考做每个功能、每个服务背后的意义。如果一个功能纯粹是为了流量,而想不出它给用户带来什么样的价值,这个功能一定是有问题的,或者是不长远。

思考清楚产品和功能背后一丝一毫的意义,是支撑起微信团队走到今天的理由,并且帮助他们做出每一个正确的选择。

在这次公开课上,张小龙还谈到了AI、支付和企业微信。

他认为,AI作为技术,应该为产品服务,应该默默躲在后面帮助用户,对于微信而言,是要落地到实际的功能或者场景中,就像语音识别一样。支付将在红包功能提供更有趣味的互动体验,并将继续改进卡包功能,目标是通过消费行为和电子只能做自动关联,将其变成人与线下消费连接的通道,实现更好的连接。企业微信如果定位于公司内部的沟通工具,场景和意义会小很多,未来发力的方向是将应用场景延伸到企业外部,让每一个企业员工都成为企业服务的窗口。

张小龙用一句电影台词“万物之中,希望至美”作为演讲的结束。

我们希望用张小龙在演讲中提到的“善良”作为这篇演讲精简的结语:

“只有我们对待用户有一种真正的理性的善良,才会使用户更长久地使用我们的产品。”

(文章来源:中欧商业评论)

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罗浩创业:如果现在月赚10万,是什么样的体验?

如果现在月赚10万,是什么样的体验?

一直以来,跟着学习的粉丝,大多都有这样一个困惑,项目也看了不少,但是还是不知道做什么,天天看,天天想,思绪万千,毫无头绪;其实,对于赚钱归根到底,大家都是出来卖的。

你能卖什么,决定了你的收入最终落在什么档次。

而一个人能合法地卖的东西,无非就三样:

1、卖信息

2、卖钱

3、卖他人的注意力

一、最高端的,靠卖信息赚钱

信息不对称,是白手起家最快的捷径,越不对称,越来钱。

有个产品叫55°杯,曾经炒作的非常成功,炒作的概念就是热水倒进去,摇一摇就变成温水,凉水倒进去,摇一摇也能变成温水,当时这个水杯298元一个,在网上卖的非常火。

后来知乎上和央视都对它进行了曝光,说它根本就不是什么高科技产品,降温和升温的原理非常简单,就是杯子中间有一个夹层,里面装了跟水杯容量差不多的液体,开水倒进去以后,相当于把开水兑了一半凉水,所以温度就会降低。

这个产品被曝光有一年多了,现在官网平均每个月还能卖出几千个,如果算上山寨的销量,那就更多了。

一种产品口碑不管有多差,还是会有人不知道;同样,一种好产品,口碑不管有多好,也肯定有人没听过。

两种产品都有信息差,有信息差的产品你去做推广,直接痛点,解决需求,就一定可以卖得掉。

还是那句话,做网络,赚不到钱,不是产品的问题,而是因为你太懒了。

懒得花时间去推广,懒得去深入研究。

任何东西,都不能只附在表面,要深入进去,执行一定要狠。

现在想在网上赚钱的人这么多,你不狠到极致,凭什么在千军万马中突围?并不需要总去找什么新奇的技巧,只需要把最简单有效的招数,做的更好一些,执行的更狠一些,一定会得到你满意的结果。

比如55°杯,你要是去深入研究一下,就会发现,原来这东西利润真大。

官方售价298元,做活动时候卖198元或者168元。

那阿里巴巴上批发是多少钱呢?9元!

100多元的利润空间,足够玩很多花样了。

利润够大,怎么操作都有理。

古代消息迟滞,商旅靠A地买,B地卖的差价就能赚取巨额财富,这是因为“什么东西在哪里稀缺”的信息是差价的关键,一旦掌握,就站到了价值链的上游。

就我观察,许多高级打工者,因为最初没本金,只能从底层打工干起,但一旦做到高阶,掌握大量信息资源之后,几乎都会从做业务切换到做信息掮客,Rainmaker,靠撮合行业内的交易来赚钱了。

这种撮合交易只需要牵线搭桥,连本金都不需要,只要做成一单,一年里剩下的日子就可以歇着了,这种钱赚起来,可比自己亲力亲为,当老黄牛要划算的多。

垄断了信息交换节点的人,往往在体系中拥有最大的议价权,什么都不需要自己干,光靠制定游戏规就能赚钱。

一位资管公司的小头目,团队10个人,2015年项目分成1000万,自己一个人拿走850万,手下9个人分剩下150万,活都是手下干的,自己轻轻松松。

手下那些人因为处在信息链的下游,所以汤是有的,肉是没的。还有最近引发网友广泛关注的“魏则西事件”。

这起事件暴露了的也是百度利用信息谋利的利益链。 

二、最轻松的,是用钱来赚钱

房产增值、房租、利息、股权收益这些都算靠钱赚钱。

年薪几十万,不如拆迁户。对于普通人而言,在这个时代,个人财富增长的主要载体就只有房产增值。什么都不如买房是过去十年来中国的社会共识。

但很多人没有再往深去想?

为什么啥都不如买房呢?答案是,我们已经进入了一个资本回报率增速高于劳动回报率增速的时代。

阶层固化的一个重大标志,就是资本回报率开始高于劳动回报率:房价只要稍微涨一点,普通白领辛辛苦苦攒了好几年的收入瞬间前功尽弃,赚的再多也追不上资产增值的速度。

你们看那些投行精英,一堆又一堆sellside的人以跳去buyside为上岸目标,体现的也是劳动回报率和资本回报率的差异。

现在只有极个别的行业(如互联网),其劳动回报率的增速才有可能高于资本回报率的增速,所以这其实也可以作为判断一个行业是否是朝阳行业的标尺。

香港人把买房叫“上车”,把工薪阶层购置的第一套楼盘叫“上车盘”,其实特别形象——想象一群人跟着汽车跑,只要你能跳上这辆车,你就是在车里坐着躺着,也比外面那些追着跑的人要移动的快。

这,就是靠钱赚钱的魔力。当靠钱赚钱和前面说的信息垄断相结合时,威力就更大,有人在国内某景点外承包了一个庙,稍作装修,一年的纯收益是400万,接下去躺着数钱就好。

而近几年逐渐兴起的互联网金融理财方式也被广大网友所追捧,而如何选择优质的平台,可靠的产品需要投资人本身对平台深入了解,对产品有深刻的认识。一些夸大收益诱导投资而最终卷钱跑路的平台不在少数,e租宝就是最有代表性的一个案例,这也导致了众人对P2P行业产生了质疑。

而也不是让投资者就此放弃投资P2P平台,在鱼龙混杂的平台中还是有很多收益高又安全的平台。

所以小编提醒投资者,选择平台认准资质,选择不做自担保、与银行签订存管协议、不做资金池的平台。

三、性价比最高的,靠卖他人的注意力赚钱

所谓的注意力经济,其商业模式可以用一句非常久远的大忽悠话来概括:“全中国只要每个人给我一块钱,我就是亿万富翁了”。

这句话大概20年前就有了,在90年代末第一次互联网泡沫时不知道忽悠了多少美国投资者,后来事实证明绝大部分都是胡扯。

现在20年过去了,技术手段可以让一个在边远小县城的人在一秒钟之内把钱支付给上海写字楼里的某个人,这句骗了20年的大忽悠话终于有了实现的可能。

注意力经济这个东西的规模其实很好计算,假设一个人一天24小时,除了工作8小时睡觉8小时外,还有4小时闲暇时间,那么注意力生意就是在抢这四个小时。

而一个人愿意为闲暇时间支付的开销是固定的,那么简单的计算就能得出平均每分钟的注意力停留时间值多少钱,再乘以关注数,papi酱之类的网络红人就可以开始定价叫售了。

所谓得屌丝者得天下,在卖注意力这个行当体现的淋漓尽致,一台电脑一根网线,一年几百万上千万的来钱,无本万利,玩的就是群聚效应和屌丝经济。

这些新经济的现状有时会让许多传统的,循规蹈矩好好读书上班的人心里不平衡。

就比如说:网络直播,我知道在比如陌陌直播这类的平台上,一个脸蛋还不错的漂亮姑娘月入十万不是问题,凭的是什么?男屌丝够多,男屌丝手机有支付功能,满足这两点就够了。

第一个条件以前一直有,第二个条件最近几年才达成,所以对于这些姑娘来说,这个以前自己根本不敢想也想不到的神奇的时代就这样来到了。

网络直播为屌丝提供了以最小成本获取和美女互动的虚拟体验的可能,你并不能说这没有意义。大众创业、万众创新,各行各业的企业都在推进网站、微信等工作,个性化的需求也逐渐成为消费主体。

与此同时,在网站设计、工业设计、服装设计、平面设计等方向人才需求较大,设计师这一职业有非常不错的发展前景,甚至延伸出各类设计师。

看完了文章,你有何感想,你打算靠什么赚钱?

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罗浩创业:如何成为一个收集整理素材高手?

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想打造自己在网络上的个人IP,最有效的方法就是 知识的分享,传递价值。

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就拿刚看到的一个知识点来举例原作:  

母婴店如何经营,营销锁住客户?  

首先,将宝妈吸引进群里,分享育儿知识引导宝妈聊天聊心得。  

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在这个基础上,再进行顾客分类。  

开通一个顾客VIP群,支付XXX元方可进群。可以打折,可以代理分销母婴店的产品。  

相当于把顾客变成了代理分销商。

整理后:  

分享一个案例:开母婴店,在日常经营中,老板要如何做营销,锁住客户,持续盈利?

操作方法:

第一,将宝妈吸引到群里,每天在群里分享育儿方面的知识,并主动引导宝妈们多聊天聊心得。  

第二,每天在群里不断发红包,加礼品抽奖,保持群内的活跃度增加宝妈们的粘性。  

第三,开发N次变现途径,将群内顾客进行分类,开通一个顾客VIP群,只要支付XXX元方可进群。

群内人员,可以享受任意产品九折优惠,也可以代理分销母婴店的产品,相当于把顾客变成了代理分销商。  你学到了吗?

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今天为你分享的是:如何在网络上赚钱?

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罗浩创业:怎样才能挣钱快(没本钱身无分文一个月赚10万的八个方法)

怎样才能挣钱快(没本钱身无分文一个月赚10万的八个方法)

赚钱第一定律:你要做羊,还是做狼?

有人说得好:“换个方向,你就是第一。”因为大多数人都是一个方向,千军万马都一样的思维,一样的行为,是群盲,就象羊群一样。  

你要做羊,还是做狼?  

数英雄,论成败,天下财富在谁手?10%的人拥有90%的财富,90%的人拥有10%的财富。  

你要想富,你就得研究富的办法,2019正规项目,联系微信导师197625807,研究富翁的思想和行为,象富人那样做,立下雄心壮志,做出不凡的业绩,很快你就是富翁!  

“富人思来年,穷人思眼前”,这就是赚钱第一定律!  

赚钱第二定律:树立起金钱遍地都是,赚钱很容易的观念! 

物以类聚,钱以人分。你必须对钱有浓厚的兴趣,感觉赚钱很有意思,很好玩,你喜欢钱,钱才能喜欢你。  

这决不是拜金主义,而是金钱运行的内在规律,不信你看那些富翁都喜欢钱,都能把钱玩得非常了得,看看比尔盖茨,看看沃伦巴菲特,看看乔治索罗斯。  

金钱遍地都是,赚钱很容易。你必须确立这样的观念。如果你觉得赚钱很难,那么赚钱真的很难。  

那些大富翁没有一个认为赚钱难的,反倒认为花钱太难。你要牢记,赚钱真的很容易,随便动动脑筋就能来钱。这可不是教你吹牛,这是赚大钱,当富翁的思想基础,你不得不信!  

正确认识钱,树立正确的金钱观念,这是赚钱的第二定律!  

赚钱第三定律:最简单的方法最赚钱! 

复杂的方法只能赚小钱,简单的方法才能赚大钱,而且方法越简单越赚大钱。  

比如,比尔盖茨只做软件,就做到了世界首富;沃伦巴菲特专做股票,很快做到了亿万富翁;  

乔治索罗斯一心搞对冲基金,结果做到金融大鳄;英国女作家罗琳,40多岁才开始写作,而且专写哈里波特,竟然写成了亿万富婆。  

具体讲,每个行业都有赚大钱的方法:  

在商品零售业,沃尔玛始终坚持“天天平价”的理念,想方设法靠最低价取胜,结果做成了世界最大;  

在股市,沃伦巴菲特一直坚持“如果一只股票我不想持有10年,那我根本就不碰它一下”的原则炒股;  

在日本战败后,美国品质大师戴明博士应邀到日本给松下、索尼、本田等许多家企业讲课,他只讲了最简单的方法“每天进步1%”,结果日本这些企业家真照着做了,并取得了神效,可以说日本战后经济的崛起有戴明博士的功劳。  

你说他们的方法简单不简单?  

简单的方法赚大钱,复杂的方法赚小钱,这是赚钱的第三定律。  

赚钱第四定律:赚大钱一定要有目标! 

有大目标的人赚大钱,有小目标的人赚小钱,没有目标的人永远为衣食发愁。你是哪类人?  

没有目标,欲说还休,欲说还休,却道赚钱真忧愁!  

要赚钱,你必须有赚钱的野心。野心是什么?野心就是目标,就是理想,就是梦想,就是企图,就是行动的动力!  

试看天下财富英雄,都是野心家,比如洛克菲勒、比尔盖茨、孙正义等等。没有财富野心,就没有财富。  

有野心不是坏事,有野心才有动力、有办法、有行动。  

赚钱的  野心要越大越好,这不是教你干坏事,干坏事的野心要越小越好。

从现在开始,你要立即“做梦”,当一个野心家,设定赚钱的大目标:终生目标,10年目标,5年目标,3年目标,以及年度目标。然后制定具体计划,开始果敢的行动。  

万事开头难,有目标就不难,创富是从制定目标开始的。天下没有不赚钱的行业,没有不赚钱的方法,只有不赚钱的人。  

“人穷烧香,志短算命。”要赚钱,你一定要有目标,一定要有野心,这是赚钱的第四定律。  

赚钱第五定律:一定要用脑子赚钱! 

想当初,比尔盖茨怎么就会做软件,怎么就会搞视窗,因为他想到了,正如他自己说的“我眼光好”。  

亚洲首富孙正义在美国读书时没钱就发明翻译机,一下卖了一百万美元,后来开办软件银行,他的头脑和眼光也了不得。  

好孩子集团老板宋郑还是靠卖发明专利起家的,第一项发明卖了4万元,第二项发明别人出价8万元要买,但他不卖,自己投入生产,结果成了世界童车大王。  

现在有的人确实靠嘴巴赚了钱,但他说话之前首先必须想好说什么。  

也有些人企图靠耳朵赚钱,自己不动脑,到处打听消息,特别在股市里,今天听个内幕消息就买,明天听个小道消息就卖,跟风头,随大流,最后被套赔钱,现在大多数股民都这样,不知道自己的脑子是干什么的!  

世界上所有富翁都是最会用脑子赚钱的,你就是把他变成穷光蛋,他很快又是富翁,因为他会用脑。  

洛克菲勒曾放言:“如果把我所有财产都抢走,并将我扔到沙漠上,只要有一支驼队经过,我很快就会富起来。”  

让我们再来看看脑白金和黄金搭档,史玉柱的东山再起启示我们,只要把脑子用活,失败了还会成功,再赚钱是不成问题的。  

赚钱第六定律:要赚大钱一定要敢于行动! 

天下财富遍地流,看你敢求不敢求。金钱多么诱人啊,但要赚大钱一定要敢于行动!  

世界没有免费的午餐,也没有天上掉下来的馅饼。  

不行动你不可能赚钱,不敢行动你赚不了大钱。敢想还要敢干,不敢冒险只能小打小闹,赚个小钱。  

我行我富!试看天下财富英雄都是有胆有识有行动力的,想当年比尔盖茨放弃哈佛大学学业,白手起家创办微软,是何等的胆识和行动力。  

美国最年轻的亿万富翁迈克戴尔,在大学读书时就组装电脑卖,感到不过瘾便开办电脑公司,是何等另人钦佩。  

甲骨文公司老板埃里森不仅放弃哈佛学业,赚取260亿美金,还回哈佛演讲,鼓动学生退学,被警察拖下讲坛。  

还有网易丁磊、健力宝张海、实德徐明等等,他们之所以有今天的业绩,就在于他们当初敢于冒险,敢于行动。  

你敢富吗?绝大多数人不敢!其实大多数人都没想富,别说敢富。  

现在人们谈论财富越来越多,但许多人说得多,做得少。  

要知道:“说是做的仆人,做是说的主人”。我们许多经济学家谈财富头头是道,但他们谁富了?  

中国的股评家评起股来夸夸其谈,但他们谁炒股赚大钱了?如果他们能赚大钱,就不会当股评家了!所以你要炒股,千万不要相信股评家!  

德国行动主义哲学家费希特说过:“行动,行动,这是我们最终目的。”  

要想富,快行动,不要怕,先迈出一小步,然后再迈出一大步。记住:“利润和风险是成正比的”  

赚钱第七定律:想赚大钱一定要学习赚钱! 

聪明的穷人们啊,你们的智商很高,但你们的财商太低,你们穷得太可怜了!不过高尔基说过:“自学是没有围墙的大学”,你们可以自学赚钱知识。  

人非生而知之,谁天生就会赚钱?财商和智商不同,智商有天生的成份,而财商100%需要后天学习提高。  

孙正义、李嘉诚、史玉柱等所有大富翁,都不是一生下来就会赚钱,但他们都有两个共同特点:一是有强烈的赚钱企图心,二是有很强的学习力,正是由于他们善于学习赚钱,所以他们超越常人,登上财富巅峰。  

英雄起于草莽,英雄不问出处。真正的赚钱者,都是阅读者。你想当富翁吗?你想跨入财富英雄行列吗?  

那你就赶快学习赚钱:读赚钱书报、听赚钱讲座、向财富精英学习、向身边高人请教等等。  

比如,炒股你要学习沃伦巴菲特,尤其学他简单的投资理念。创业你要学习孙正义,他在两年之内读了4000本书。还有李嘉诚,他为了创业专门到别的公司打工偷艺。  

向成功者学,像成功者那样干,增长你的智慧,提高你的财商,总结赚钱的秘笈,很快你就会富。  

赚钱的第八定律:赚大钱一定要选择!  

在市场多样化加速、越来越细分的时代,只有选择才能成功。沃尔玛只选择做商品零售,可口可乐只卖饮料,肯德基、麦当劳只卖汉堡,日本的松下、索尼、三洋只做电器。  

选择的目的就是专一和专注。  

我国许多知名大企业现在开始走多元化的路子,包括海尔在内,其实多元化之路危机四伏,很有可能要失败,四通、飞龙、轻骑的失败就是例证。史玉柱做保健品很成功,刚一多元化就失败,现在他吸取教训,做保健品重新获得成功。  

你要创业,你选择什么?根据多年对世界财富精英的分析,富豪们大多涉猎股票和地产。事实上美国和欧洲60%以上的人投资股票。  

炒股一定要专一,就象对老婆一样。中外股市大赢家很少是短线高手,大多是长线老牛,沃伦巴菲特是其中最著名的。  

他告诉我们:“如果一只股票我不想持有10年,我就根本不碰它一下”;“不要多样化,要把所有鸡蛋放到一个篮子里,然后密切关注它。”我国一些庄家多年来专做几只股票,有的甚至2、3年内只炒一只股票,结果赢利甚丰。  

你要炒股千万别花心,精心选择好股去爱她,她会为你下金蛋!  

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罗浩创业社群::原则才是最大的利益

你好,我是罗浩。欢迎来到罗浩的博客网站。罗浩博客专注分享,创业知识,人生经验,网络营销,网络运营等知识。想通过学习互联网赚钱知识,加入罗浩创业社群,每天都有新鲜的干货。罗浩博客内容由罗浩工作室,罗浩研习社联合发布今天为你分享的是:

子曰:“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之。如不可求,从吾所好。”

罗浩解读:

这可能是学生跟孔子讨论如何变富的事情,孔子有感而发。

孔子说,如果富贵是可求的,就算让我在马车前面拿着鞭子给人开道,我也干。

如果富贵不可求,那么还是不要忘记自己的目标,自己的理想是道。

可求,当然是符合道的意思,符合德行,符合正义的事情才干。

​执鞭之士,就是形容低贱的工作,也干。

只要是符合道的,正义的,只要能富有,低贱的工作也干。

如果不符合道,正义的事情,就算能富也不干,从吾所好,跟随道。

有一句话叫着,不义而富且贵,于我如浮云。也是这个意思,想要富基本是所有人的愿望,

但是不能违背原则。

坑蒙拐骗的事情,绝对不做,有伤天害理的事情,绝对不做。

想要富贵,估计是每个人的愿望。

但手段与目的,都必须在正道上。有些人为了富贵,走了邪道,结果进去了,这就划不来了。

富贵的过程中,必须讲原则,原则是对自己的最大保护。

所以我们现在做生意,都要讲,您先做好免责声明,不要骗客户先交钱。

有人的思维模式是,先把钱搞过来,然后再做服务,开始没讲清楚免责声明。

乱承诺给客户。结果,很多客户就买单了。结果,很多客户进来,觉得没有满足自己,就开始闹事。

这样看起来,是可以提高营业额,但这样的做生意的方式是不长久的。

什么样的生意模式是长久的呢?

不要急于成交客户,不断的释放价值,做好免责声明。

让客户深刻的认识到您的价值,然后让客户理解,就算成交过后,自己什么也得不到,也认了。

我们只成交这样的客户,

从现实意义上来讲,免责声明是具有法律效力的,说清楚了,别人再来找事,您是可以找律师告他的。

讲原则,讲规矩,讲道义,我们跟很多人交流的时候,会跑掉很多单子,看起来走得慢了。

但是会有复利效应,时间长了,成交率会越来越高。

反而没什么后顾之忧。

这个世界上,始终是尊重道义,讲原则的人最站便宜。

只是开始的时候,很多人鼠目寸光,目光短浅,只能看到眼前的一点小利益,不懂得,原则,道,才是最大的利益。

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罗浩工作室和罗浩研习社 欢迎您的加入。

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罗浩创业社群:创业者必须要锁定一个项目3年5年甚至10年.

你好,我是罗浩。

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今天为你分享的是:创业者必须要锁定一个项目3年5年甚至10年.

1、我的创业方法论很简单。

你想好了,就必须锁定一个项目10年。

史玉柱的方法论是:聚焦,聚焦,再聚焦。

我加上了几个字:减法,减法,再减法。

也就是,你锁定一个项目,看里面的赚钱环节,变现环节,内容环节,那个是核心,最重要,你就去做那个,其他的,都放弃。

比如我认为内容运营比推广都重要。

那么我就把推广外包,扔给同事,合伙人,

我专业盯着内容。

内容又分为文章,音频,视频,直播,讲课等各大关键环节。

我继续做聚焦,做减法。以前是音频,视频,讲课,一起干。

现在只干文章内容,

用文章内容去指挥 人干音频,视频,讲课,推广等环节。

你做的事情足够少,才能足够精,才有可能胜于别人。

2、创业的核心特征是干活,也就是想好了立刻去干。

流量重要,就立刻去做推广,而不是想战略,成天学习是创业的大忌。

我曾经有一个合伙人,就是天天抱着电脑学习资料,几年下来,连饭钱都赚不回来。

要记住,金钱是干出来的,先干活。很多事情,想是想不明白的,一干,就明白了。

在干的过程中,去摸索。

这就是摸着石头过河。

3、锁定一个关键词,只能锁定一个。而不是两个。

比如,我专业做创业教育,创业社群。那么,我就创业社群。我其他事情就不干了。

我所有的写作,都是围绕创业社群来做的。

而我自己,就只做文章的内容运营,也是围绕创业社群来的。

4、一个项目做久了,你就会怀疑你的选择,你就会对你的项目失望,总认为别人的项目好。

如果你恰好赚了点钱,你就会膨胀。

我就属于这种膨胀的人,我就干了很多其他的事情。

这直接导致我损失了几年时间,并且浪费了数百万金钱。

板凳甘做十年冷,你要有一辈子锁定一个项目的心思,

无论成功与失败,无能大成就与小成就,你都甘愿为你的选择负责。

那么,你成功的几率就大一点。

这就是我的4个创业方法论。

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